Bâtir une stratégie commerciale
Un préalable à tout développement commercial
Se positionner sur son marché
Une offre adaptée et attendue par le marché et vos clients
Bâtir une solide stratégie commerciale et marketing demande du temps, des ressources et des compétences. Prendre du recul pour se poser les bonnes questions sur son marché et son offre de produits ou services est un pré-requis indispensable.
La stratégie marketing et commerciale sera spécifique et en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
En tant que directeur commercial et marketing en temps partagé, je vous accompagne dans la mise en place d’une stratégie commerciale et marketing claire et pertinente
J'interviens au sein des PME de Lille et des Hauts-de-France, sans la contrainte salariale, avec un budget maîtrisé et en m'adaptant à votre organisation, ma mission permettra de traiter les problématiques suivantes :
Mieux connaître son marché et proposer une offre pertinente
Je vous accompagne en réalisant des études de marché dont le but est de vous permettre d’identifier la typologie de vos clients potentiels et d’évaluer la concurrence.
J’identifie les forces et faiblesses de votre offre commerciale sur ce marché et la compare avec vos concurrents principaux.
Après analyse, vous serez capable de proposer une offre adaptée à vos clients.
Trouver de nouveaux clients
En tant que directeur commercial, j’élabore votre plan stratégique dans le but d’augmenter votre portefeuille clients et donc, votre chiffre d’affaires.
Je vous aide à trouver de nouvelles opportunités pour conquérir de nouveaux marchés, identifier de nouveaux clients potentiels.
J’élabore et partage avec vos équipes un argumentaire commercial efficace et ciblé qui augmente vos chances de conquérir de nouveaux clients..
Fidéliser vos clients
Qui sont vos clients ? Quelles sont leurs attentes, leurs besoins ? Comment évaluent-ils votre offre et vos services ?
Je mène des enquêtes de satisfaction ou des sondages auprès de vos clients pour connaître leurs attentes et leurs besoins.
En conséquence, nous ajusterons votre offre commerciale afin de répondre au mieux aux besoins et attentes de vos clients et futurs clients.
Construire un plan d'action commercial efficace
Pour atteindre les objectifs fixés dans la stratégie commerciale, je vous proposerai des actions concrètes à mettre en place.
Ces actions seront consignées et planifiées dans un plan d’action commercial que je partagerai et mettrai en oeuvre avec vos équipes commerciales.
Définir une stratégie de communication
Pour accompagner et renforcer les actions de vos équipes commerciales sur le terrain, je vous proposerai un plan de communication à destination de vos cibles.
Je vous accompagnerai dans le choix des bons outils de marketing digital (référencement SEO, réseaux sociaux) et des bons supports commerciaux de communication pour des actions marketings efficaces.
Mise en place d'indicateurs (KPI)
Le suivi et la mise en œuvre de ce plan fera l’objet d’indicateurs-clés de performance. Ce suivi permettra de valider la pertinence de la stratégie commerciale déployée et des actions marketing définies.
L’ensemble des tableaux de bord pourra être intégré dans un CRM partagé entre nous.
Ma valeur ajoutée
En tant que directeur commercial à temps partagé, je vous aide à rédiger un argumentaire commercial ciblé qui parle à vos cibles.
Et si on discutait de votre projet de développement ?